集客に活かせるメールターゲティング
集客施策としてよく使われる手法にメールマガジンがあります。メールマーケティングはDSP、DMPなどが登場する数年前から使われており、今では新鮮味も薄れ、リードナーチャリングを除いては活用されない企業も多いかもしれません。しかし集客においてはDSPやアドネットワークのバナーも効果的ですが、BtoBなどにおいては信頼できる媒体社からのメールの方が信頼性を得やすく効果的でもあります。また、オンラインセミナーなどへの誘導の際に改めて個人情報を入力しなくてもすでに登録してある情報と紐づけて行動が確認できるので手間がかからないことも特徴の一つです。今回はそのようなターゲティングメールについてご紹介したいと思います。
目次
ターゲティングメール（日経BP、東洋経済）による集客
日経BPDMPターゲティングメール
良質なビジネスパーソンに向けてクライアントの情報を独占的に送ることが可能
セミナーや展示会などのイベント集客やキャンペーンの告知、新製品・サービスの案内など幅広いマーケティング活動のサポートが可能です。
訴求ポイントに合わせて最適な新ターゲットを選定可能
年齢、性別、地域などの基本属性から、勤務先の情報（業種、職種、役職、従業員数）、さらにはITに関わる立場であったり、建設や不動産の資格を取得しているかなど専門的な属性に合わせてターゲットを選定することもできます
日経BPのデータベースの活用が可能
日経BPのデータベースであるWEBサイト会員、メルマガ読者、雑誌恋読者、セミナーや展示会などイベント来場客などの登録属性や行動履歴の中から広告主にマッチした潜在顧客を絞り込んでリーチすることも可能です
ターゲティング手法としては「属性ターゲティング」や「閲覧履歴ターゲティング」「ABM（ドメイン・企業名ターゲティング）」のほか、「医師・医療従事者ターゲティング」のなかから掛け合わせて配信することも可能です。
１通100円〜※ミニマム30万円〜
この日経BPDMPターゲティングの面白いところはかつてのターゲティングメールのように、単にその媒体に登録された会員情報に応じてメールを配信するだけでなく、上記に記載されているような会員の興味のある媒体やカテゴリー記事、また記事の中に含まれるキーワードから閲覧履歴を絞り込んで配信できるため、まさに今、読者が興味を抱いていることに対してアプローチをかけることができるのです。
またメールもHTML版で視覚効果の高いメールを作成して配信することも可能です。そのほか、飽きられないようにHTMLメールに工夫を施すことも重要です。
また、メールを一度送ったからといって顧客がすぐにアクションを起こしてくれるとは限りません。当然ながら再送信が必要となりますが、顧客に応じて判断して送信しないと単なるストーカーメールと認識され、成長の可能性のあるリードも失ってしまう可能性があります。
東洋経済ターゲティングメール
広告主の製品やサービスを記事広告の形でコンテンツ化し、読者会員に対しメールで届けることができます。レポート最短3週間で制作し、配信することが可能なので、新商品や新サービスのローンチに合わせて発表や告知をタイムリーに行うことができることも大きな特徴です。
また、ターゲットに合わせて年齢、業種、役職などでセグメントを絞って配信することもできます。レポートに関してはメール配信後にメールを開封したユーザー、リンクをクリックしたユーザーの属性データ（年齢、役職など）を集計し、広告主にフィードバックします。26万ユーザーに対して、即日配信できるため、通常の記事広告に比べ早くリーチをとることができ新商品やイベントの告知に利用したり、短期間でリーチを広げたい、急遽実施することになったキャンペーンの告知・集客をしたいなど急を要する場合にも活用できます。
そのほかにも自社でセミナーやイベントを開催する際に便利なメールサービスがあります。
セミナー集客専用ターゲティングメール（Tech Targetジャパン、キーマンズネット）
たとえばITmediaではセミナーやイベントの回桟敷や予算に応じて、メール配信ビヤ送信対象、送信件数をフレキシブルに対応できます。
Tech Targetジャパンターゲティングメール
IT製品・サービスの導入・購買を支援する会員制メディア
メール配信料金
東京開催：20円/通
大阪開催：30円/通
その他地域：40円/通
※ミニマム30万円〜
提供内容：メール配信（未クリック者への2次PUSHメール付き）
原稿仕様：
Subject:全角30文字以内
本文：全角38文字（半角76文字）以内×100行以内
レポート：クリックカウント（配信日より７日間）
入稿締切：配信日の３営業日前の18時
オプション
3次PUSHメール：10万円（2次PUSH未クリック者へのリマインド配信）
集客ページ制作：10万円
キーマンズネットターゲティングメール
ITに関する製品や企業の情報総合サイト
メール配信料金
50円/通
※ミニマム20万円〜（4000通配信）
自社セミナーページに直接誘導する場合、基本料金として別途10万円
提供内容：
メール原稿作成
メール配信（未クリック者への2次PUSHメール付き）
以下、キーマンズネットのセミナーページを利用した場合のみ
セミナー情報の掲載、セミナー申し込み者のリスト提供
オプション
3次PUSHメール：10万円（2次PUSH未クリック者へのリマインド配信）
