リード獲得の最大の機会である展示会で集客を行う。

業界展などの展示会への出店は特にBtoBビジネスにおいてリードを獲得する最大の機会です。獲得したリードはメールマガジンを送って、個別セミナーへご招待したりマーケティングオートメーションで管理・育成を行い、ステップメールで成約に結びつけることも可能です。ぜひ展示会へ積極的に出店して自社の魅力をアピールするとともに集めた見込みをMAなどを活用して成約につなげていきましょう。

展示会の種類

展示会は新聞社などのマスコミが主催するものから、業界団体、イベント運営会社が行うものまで様々ありますが、できれば、多少費用はかかっても動員数の実績のある大きな展示会へ出店される方が良いでしょう。人の集まらない小規模な展示会では逆に時間をお金を無くしていくだけです。それでは代表的な展示会を下記にご紹介します。

新聞社による展示会

日経イベント＆セミナー

https://events.nikkei.co.jp/
日本経済新聞によるイベントはマスコミで主催するイベントの中でも最も大きなイベントとなります。

イベント会社による展示会

リード エグジビション ジャパン

https://www.reedexpo.co.jp/
リード エグジビション ジャパンによる展示会は主にBtoB向けの日本最大のイベントとなります。

国際福祉機器展

https://www.hcr.or.jp/
ハンドメイドの自助具から最先端技術を活用した福祉車両まで世界の福祉機器を一堂に集めた国際展示会です。

国際モダンホスピタルショウ2019

https://noma-hs.jp/hs/2019/
健康･医療･福祉の未来をひらく～世代や国境を越えて、いのちの躍動を～ 国際モダンホスピタルショウは、病院や保健・医療・福祉の展示会です

ブース企画・設営に関する協力会社

展示会ブース装飾ドットコム

https://tenjikai-pro.com/
業界最大級の展示会部材を東京・名古屋・大阪の「商品センター」に大量保有し、デザインから施工まで一気通貫にてご提供可能です

株式会社展示会ブース装飾

http://www.alpha-kikaku.com/
年間330ブース以上の施工実績あり。東京（主に東京ビックサイト）・神奈川・千葉・埼玉・名古屋・大阪・福岡・仙台・福島など全国主要展示会に対応可能です

凄い展示会

https://www.e-tenjikai.jp/

凄い展示会は展示会ブースの施工設営や装飾など、ブースに関する様々なことをご注文いただけます。超低価格ブースもご用意。施工設営だけでなく、デザイン依頼も可能です。

展示会に参加するメリット

1.リードの獲得

企業ブースへの来場者とのコミュニケーションによってその場で商談へと繋げることができます。また、その場で商談につながらなかった場合でも名刺交換をすることで今後の見込み客も増やしていけます。そしてその後の電話・メール・DM・訪問などでの継続的なフォローをすることで、有望な見込み客へと育てて、商談へと繋げられます。その場で商談につながる見込み客をメインにするなら、商談ブースを充実させましょう。また、見込み客獲得をメインにするなら、広く来場者を集めるために立ち寄りやすいブースづくりをしなければなりません。

2.認知度の向上

自社について知ってもらう機会を作り出すことは簡単ではありません。メディアに企業のイメージ広告を出して、あまたある広告のなかで認知度を高くして成果につなげる費用対効果はなかなか得にくいもの。そこでおすすめなのが、やはり展示会に出展し来場者に積極的に自社商品やサービスをアピールすることです。またここでユニークな展示をすることで、ブランドイメージをしっかり焼き付けることもできます。

3.既存顧客との関係性向上

展示会を既存顧客とのコミュニケーションの場と考えるならば、自社の商品・サービスの向上や社会的取り組みをアピールすることで顧客との絆を深めることができます。また顧客との関係を深めることで、自社の他の商品やサービスの導入やの紹介などにつながります。

ブース出店時の注意点

展示会のリストアップ

まずは事前に自社の目的にあった展示会をリストアップしましょう。主催者にメールを送れば詳しい資料を送ってくれますので、資料を精査し、自社の商品・サービスを求める業界の人が集まりそうかどうかを精査して、絞り込んでいきましょう。

展示会の視察を行う

絞り込んだ展示会には一度一般客として参加して見ましょう。展示会は事前申し込みを入れれば大抵無料で参加することができますまずはそこで来場者や同業他社のブースを参考にしましょう。そしてブースの配置や装飾、営業担当者のセールストークや見込みづくりなどのプロセスなどを自社が出展する際の参考にすると良いでしょう。

ブースの場所の確保

展示会において注意しなければならないのはブースの位置は基本的に早い者勝ちになるということです。ですので視察の際に参考にした来場者の導線の良い場所をできるだけ早めに申し込むことで確保することです。実際に同じ規模と同じ費用で装飾を施したブースでも最終的に見込みとして得られた名刺などの数が倍くらい違ってくるというのはよくある話です。

講演やセミナーへの参加申し込みを行う

大型の展示会では大抵毎日いくつかのプログラムで講演やセミナーを行って来場者の興味をひき、入場者数の底上げを行なっています。そこで、できれば出展社としてその展示会のテーマに沿った内容の講演やセミナーに申し込まれると良いと思います。なぜならばそこで話を聞いて興味を持った人がその後ブースに立ち寄って詳しく説明を聞きたいという流れになるからです。この講演やセミナーというのはブースの出展社の最大のアピールにもなると考えても良いでしょう。