集客の悩みを解決するリード保証サービス

インターネットが進化するに従ってオンライン上で得られる情報の種類は日々増えています。また、情報提供側は情報を与えるかわりに利用者の個人情報を取得することで、情報そのものを商品として提供するサービスも注目されています。
主にBtoBメディアについては個人や法人はその情報を入手するために会員登録を行います。さらにメディア側はその情報を活用して広告主にサービスを提供します。広告主は自ら広告出稿をすることなく規定の料金を支払うことで確実にリードが手に入るため、この仕組みは大変効率的です。ただし、そのリードをうまく活用できるかは情報収入後の広告主また、マーケティング担当の腕にかかっています。

2020年に世界的に感染が拡大した新型コロナは様々な方面で既存のビジネス機会を消失させました。なかでもリアルなコミュニケーションをビジネスにするコンサートやスポーツ観戦、大規模なイベントなどは特に大きなダメージを受けています。特にBtoCビジネスはもちろんのこと、BtoBビジネスにおいて特に重要な見込み客発掘のための機会でもある大型の展示会やイベントなどの中止や延期は、企業経営にも大きなインパクトを与えており、特に広告・マーケティング担当者は営業からの要望に応えるため、新しいコミュニケーションを早急にたてることを要求される厳しい局面でもあります。そこでぜひ検討したいのが自社が求めるターゲットを会員として抱えるメディアの活用です。

リード保証を行っているBtoBメディア

ITメディア

IT全般から業務フォーカス（経営・営業・マーケ・管理部門）、産業フォーカス（製造・建設・エネルギー）まで各分野におけるリードジェネレーションのサービスを提供しています。オンラインセミナーの企画・実施・サポートなども対応可能

CNETJAPAN

朝日インタラクティブ社が運営するサイト。ベーシックプラン獲得目標100件（単価4,000円〜6,000円）からサービスを提供しています。オンラインセミナーの企画・実施・サポートなども対応可能

ビジネス+IT

ITと経営の融合でビジネスの課題を解決するをテーマにしたSBクリエイティブ社によるサイト。リード保証サービスのほか、オンラインセミナーの企画・実施・サポートなども対応可能

リード運用から管理まで行ってくれるツール

シャノン

マーケティングソリューションをSaaSとして提供、マーケティング業務、セミナーやイベントの運営に特化したクラウドアプリケーションを提供し、バーチャルイベントの企画・実施サービスも提供しています。

マルケト

全世界で5000社以上で提供するマーケティンオートメーション。アドビグループ。

SATORI

MA機能に匿名のアプローチ機能を備えた国産のマーケティングオートメーションサービス。

 

現在、ビックサイトや幕張メッセなどの大型の展示場でのイベントの自粛が続く中、企業が営業活動を行えないことは停滞どころか、その存続すらむずかしくなります。BtoB向け商品やサービスを開発、販売する会社が見込みとなるリードを今後も獲得し続けることができるかがより重要な課題となり、そのためにBtoB系のメディアの存在感は大きくなってきており、さらにビジネスを拡大していくことでしょう。また、オンラインによるセミナー集客システムや獲得したリードを効率的に運用していくツールなどもニーズの広がりによりさらに進化していくことと思われます。
また、リアルイベントの開催事業者も単にオンラインによるサービスの転換だけでなく、人数制限や感染対策をとった上で実施できる体制をとることも重要です。現在様々なメディアやSaaSなどでオンラインセミナーやバーチャルイベントの企画や運営サポートを行っており、そのニーズをあいまってかつてないほどの活況の様相を見せています。

 

広告によるリード獲得方法

質の高いリードを広告で獲得するには、ターゲティング広告が適しています。ターゲティング広告には企業IPからターゲットとなる企業向けに広告を配信するIPターゲティングやイベントや不動産向けに来訪者ターゲティングや位置情報ターゲティングなどが利用できるほか、会員データを持つ様々な企業と連携し、個人情報から特定して広告を配信するDSP、facebookなど個人情報や趣味嗜好から特定ターケットを絞り込んで広告を配信するカスタムターゲティングなどがあります。また、yahooのYDNターゲティングも下記のような様々なターゲティング広告があります。

・性別ターゲティング

広告を配信する閲覧ユーザーの性別を設定できます

・年齢ターゲティング

広告を配信する閲覧ユーザーの年齢を設定できます

・サイトリターゲティング

過去に広告主様のサイトを訪問したことのあるユーザーに広告を配信できます

・サーチターゲティング

過去にYahoo! JAPANのメイン検索などでキーワード検索したユーザーの検索履歴をもとに広告を配信できます

・インタレストカテゴリー

広告を配信する閲覧ユーザーの興味・関心カテゴリーを設定できます

・サイトカテゴリーターゲティング

広告を配信するサイト（広告掲載面）のカテゴリーを設定できます

・プレイスメントターゲティング

広告を配信するサイト（広告掲載面）を設定できます

・地域ターゲティング

広告を配信する地域を都道府県、および市区郡単位で設定できます

・曜日・時間帯ターゲティング

広告を配信する曜日や時間帯を設定できます

・デバイスターゲティング

広告の配信先デバイスを設定します。また、OSやキャリアなどの項目もあわせて設定できます

その他にも、マーケットワンなどのDSPを活用すれば富裕層ターゲティングや車検ユーザーターゲティング、大学や専門学校などの学生ターゲティングなど多彩なターゲティングが可能です。
また、スフィアなどの人材DSPでは様々な企業のリクルート情報から得た会員情報を用いた職種で絞り込んだ人材ターゲティングも可能です。