動画マーケティングにおけるコンテンツの重要性について
現在、インターネットの通信インフラが世界的に普及、ここ数年の劇的な進化により、企業が消費者に届ける情報量が増え、消費者は手軽に自分の求めている商品・サービスを手に入れることができるようになりました。当然企業側もより、自社商品やサービスに興味を持たせ、その特徴や他社との差別化を図るための情報を提供するためにリッチな情報を提供する必要があるため、動画を使ったマーケティングやコンテンツ作りに予算をかけるようになりました。今回はそのコンテンツの重要性と成功事例についてご案内したいと思います。
目次
成長著しい動画市場
動画メディアの拡大や動画コンテンツの充実、新形式の動画フォーマットの登場などを受け、動画市場は成長を続けています。ちなみに2019年の動画広告（スマートフォン）の市場規模は2,031億円になる見通しです。これは５Gの導入により、さらに加速し、より高画質で、クリエイティビティの高い動画が登場してくるものと思われます。
動画コンテンツ制作における考え方
基本コンセプトの設定
１.目的
ます重要なのがこの動画を作る目的です。この動画によって果たしたい目的は何なのでしょうか。ブランドイメージをあげたい、集客率を上げたい、とにかく会社・商品の知名度をあげたい。就職活動する学生に対して認知度や興味度をあげたいなどなど、この目的が曖昧だと効果のない動画が出来上がってしまいます。まずは目的を明確にしましょう。
２.ターゲット
上記に挙げたように目的によって当然伝えたい相手は異なってきます。まずは目的に合わせたターゲットのペルソナを想定しましょう。
３.ベネフィット
そのターゲットが抱いている課題を解決できるものかどうか、そして解決できるとすればどのように解決できるのかを具体的に書き出してみてターゲットの得られるベネフィット（便益）は何なのかをはっきりさせましょう。
４.メッセージ
ターゲットに届けるメッセージを検討しましょう。このメッセージは目的によって異なりますが、共通して言えることはとにかく送り手である企業側のミッションや存在意義、そして何よりもターゲットの心に刺さるメッセージをワンメッセージで届けるということです。
SNS動画成功事例をご紹介
Facebook事例「Airbnb」
世界最大の民泊仲介サービス「Airbnb」は、「Vacation Mom （休暇中の母）」というテーマを作成、ユーザーが実際に自分の母親と旅先で出くわした心温まるエピソードを語っています。この動画により、民泊に対する不安感や先入観を払拭することに成功した好事例と言えます。
Whether you're the vacation mom who takes pictures of everything or the vacation mom who is always the first in the pool, we want to say happy Mother's Day. We celebrate you today and everyday. Share your favorite vacation mom story with us in the comments below!
Airbnbさんの投稿 2017年5月12日金曜日
Instagram事例「Ben and Jerry’s」
新商品の発売のたびにユニークな動画を配信し、バズを起こし続けているBen and Jerry’s。2018年１月に発売された「CORE」という２種類のフレーバーが半分ずつ、中央にソースが入ったアイスクリームの２つの食べ方を動画で紹介するだけで再生回数は1200万回以上を実現しています。そして何よりもBen and Jerry’sが巧みなのがInstagramの特徴である、ユーザーのインスタ映え画像の投稿によりユーザーが自発的にエヴァンジェリストとなる仕組みを作り上げているところです。
Twitter事例 Mercedes-Benz Japan
新型C-Classセダンの発売に合わせてサッカー日本代表の本田選手を起用したCMです。ワールドカップ日本代表戦のタイミングに合わせてプロモツイートを展開し、PR動画を公開、かなりの反響を呼びました。この動画広告の成功したポイントは自動車に驚異のあるユーザー層だけでなく、サッカー、ワールドカップに興味のあるユーザーをも巻き込み、大きなバズを起こしたことです。
https://biz.twitter.com/ja/success-stories/mercedes-benz-japan
youtube事例
その他、世界一の動画プラットフォームであるyoutubeにおいてもさまざまな規模の企業の成功事例や動画広告の例を紹介しています。
Tuft & Needle （マットレス販売）
動画を使うことで、正真正銘の一級品と従来のマットレス業界で出回っていた二級品の違いを効果的にはっきりと示すことができたおかげで、5 年前にわずか 6,000 ドルで会社を立ち上げた事業が売上げ 1 億ドルを達成しました。
Tulane’s Closet （ペット服）
動画を導入したことで、ターゲットに対してどのような作りで、どのように着用し、どれほど快適で実用的であるかをしっかり理解させることに成功。米国および世界中の獣医 500 人以上から注文を受け、売上げも YouTube の利用を開始してからは毎年ほぼ倍増しています。
Majestic Heli Ski（旅行）
動画広告は、そうした体験をアピールするうえで最適な手段でした。動画広告のターゲティングのおかげで、対象の年齢層のユーザーやスキーが盛んな地域のユーザーなど、幅広いユーザーにアプローチすることができました。他にも、スキー場や特定のスキー競技をオンラインで検索しているユーザーも対象にすることができました。ターゲットの精度が高く、結果として新しいお客様の約50%がYouTubeから得られました。5年で顧客基盤が400%以上拡大し、YouTubeを導入してからは売上げが毎年約25%増加しています。
https://www.youtube.com/intl/ja/ads/success-story/majestic-heli-ski/
