エリア戦略のための集客施策をご紹介
企業ブランディングや集客施策に関して言えば、ナショナルクライアントとよばれる全国展開を行なっている企業にとってはマス媒体は非常に有効な広告媒体ですが、ある一定の地域のみで展開されている企業にとってはローカル紙やニッチメディアは今でも有効です。また、リスティングやSEOではエリアはもちろん、地域のランドマークなどのキーワードにより、顕在ターゲットに対してアプローチすることができます。今回はそのようなエリア戦略に効果的な集客施策をいくつかご紹介いたします。
目次
折込チラシによる集客
古くから地域マーケティングでは定番とされている新聞折込チラシは今でも不動産やスーパーなどの地域内のみの販売情報などを得る手段としていまでも使用されています。デジタルマーケティングが主流となり、新聞の減少に伴い、かつての売上規模からだいぶ縮小されてきてはおりますが、手元に残しておける点や、切り取って資料請求につかえるようなハガキのデザインを入れておりたり、大きさにもよりますが、折り込み時に商品のサンプルなども付帯することも可能でまだまだ工夫次第では低コストでリードを獲得メディアではあると思います。
ポスティングチラシによる集客
ポスティングも折り込みチラシ同様、ある特定の層にはまだまだ強い広告媒体です。特に新聞を購読していない若年層にリーチするのには効果的ですが、最近はマンション管理側でポスティングを禁止するマンションも増えてきているのがネックといえばネックかと思います。特に富裕層の住む高層マンションなどはオートロックがかかっているため、そもそもポストまで行き着きません。ちなみに日本最大級のフリーパーパー発行会社であるぱどでは「アフルエント」など富裕層向けのフリーペーパーを発行しており、管理会社や居住者の許可を得た上で配布されています。たとえばこのような媒体にチラシを同梱することも可能です。
郵便局メディアによる集客
郵便局は意外に知られていない地域生活者とのタッチポイントです。この郵便局内にはチラシやパンフレットの設置やデジタルサイネージへの広告掲載、ポスターの貼付がリーズナブルな価格でできるのです。郵便局は主に高齢者の訪問頻度が高いため、健康食品や介護施設などの広告がマッチするでしょう。
ファミリーレストランメディアによる集客
ファミリーレストランにも広告媒体がいくつかあります。たとえばレジ前のパンフレットラック、テーブル上のシート、メニュー縦周りの広告スペースなど見渡せば来店客とのタッチポイントはたくさんあります。特にメニュー周りの広告は食事が運ばれてくるまでの時間や、食事後の団欒の時間を狙い話題となるような性質の広告が効果的だと思います。（教育系、不動産、老人ホームなど）
コンビニメディアによる集客
コンビニはサラリーマンや学生の利用率が高いため、スポーツやレジャー・イベントなどのCM告知に向いています。また最近では大学のオープンキャンパス告知や入試情報などの告知のタイミングで使用されていることが多いです。
スーパーメディアによる集客
郊外の大型のスーパーではレジ前などに大型のデジタルサイネージを使用していることが多く、主に店内商品の販売促進に使われていますが、不動産や車などの地域の販売店の広告告知にも使えるかとと思います。
便利なチラシ制作ツールをいくつかご紹介
チラシやパンフレットの作成であればなんといってもADOBE社のIllustratorやPhotoshopが有名ですが、このように高価なソフトを使用しなくても無料のソフトを使用することで手軽に印刷物を作ることも可能です。
Inkscape（インクスケープ）
引用：https://inkscape.org/
オリジナル画像やロゴなどベクトル形式の画像作成に最適なフリーのドローイングソフトです。無料でダウンロードして使用することができ、MacとWindowsの両方に対応しています。無料とはいえ、オブジェクトの作成や操作、塗りつぶしや線描画、パスの操作、テキストの追加、レタリングなど、Illustrator同様、様々な機能を搭載しています。強いて言えば、Illustratorと比較するとやや動きがぎこちない部分はありますが、無料と考えれば全く問題ないレベルといえるでしょう。
作成したデザインデータは印刷用のデータとしてはもちろん、ウェブ用のファイル形式など様々な形式に対応可能です。
GIMP（ギンプ）
引用：https://www.gimp.org/
1996年に提供がスタートした、画像加工と画像編集が可能なフリーソフトです。こちらも無料して使用可能です。無料とはいえ、機能は多彩で写真や画像のサイズ変更はもちろん、テキストの追加、色の変更、トリミング、レイヤーやマスクといった高度な機能も使用できます。MacとWindowsの両方に対応しており、定期的なアップデートにより安定した機能を保っています。
エリア集客戦略のポイント
折り込みチラシであれば、ラクスルなどのネット印刷に依頼すれば、予算や仕様に合わせて、希望するエリアに印刷〜折り込みまでワンストップで依頼することが可能ですが、折り込み会社を利用して国勢調査、年収階級世帯推計、消費支出統計データを搭載したシステムにより、所得や年齢などでセグメントしたターゲットに対して訴求することが可能です。折り込み単価は基本的にはどこもほぼ一律のため、若干手間はかかりますが、印刷と折り込みとわけて実施することも一つです。
そのほかの方法としてGoogle Mapを使用して競合調査をかける方法もあります。Googleマップにはマイビジネスとして登録します。
Googleマイビジネスの登録方法
マイビジネスへの登録手順はざっとですが、下記のような手順となります。
このようにウェブ上において顧客との接点を増やすことで有料の広告だけに頼らず、リードを増やしていくことが可能になります。
SEO対策
エリア戦略は当然ながらSEO対策も必要となります。タグの中にエリアやランドマークを入れることで、検索エンジンに対しては、サイト内容を正しく伝えて評価してもらうことで、検索順位の上昇に ユーザーに対しては、サイトの内容を正しく伝えることでクリックされやすくなる効果があります。ちなみにSEOに効果的なタグは、「titleタグ」「metaタグ」「hタグ」の3種類です。
